迷人的设计，，
，漫长的交易——雀魂

有人说，，
，干出一个设计家具品牌，，
，至少需要二十年。。每件能流传于世的优秀家具的诞生
，，，都绝不容易
，
，
，，这也是原创设计家具的有趣之处，，它是一场消费者
、、
、企业、
、设计师三方所缔结的，
，迷人且漫长的交易。。。其中的辛秘、、
、苦楚与愉悦，，
， 唯热爱者可知
。。。

但在当下浮躁的名利场中，，「设计」常常被迫成了「武器」，，，其被期待产生的价值，，
，，以及实际产生的价值，，，似乎都被高估了。。。
。

实际上，，如若缺少了「漫长的交易」，
，，谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢？
？
？ 

设计与交易，，
，到底如何才能不辜负彼此
，，也正基于这样的好奇，，，，青舍QingHouse与中国家博会（上海）共创了「迷人的设计 ，，，，漫长的交易」这样的内容专题——上海·雀魂

 

 

胡佑宗告诉我们，，在经过无数个从零到一之后才知道，，，设计不是灵感的爆发，
，而是培育一颗植物的过程
，，，，“在众多的种子中去选择，，去看它开花结果，，，，才是设计师的工作
。
。。”因此，，，雀魂的设计初心不在于「造一个不一样的物」
，
，，
，而是技术和审美的融合，，，，设计与研发在探索和磨合中，，，也将逐渐形成了一套规范
、、成系统化的原创设计流程。。。

 

零壹

设计不是灵感的迸发，，，
，

而是挑颗种子再养大。。。

 

起初，，，
，只是每月一周短驻厦门

到九年后，，几乎全勤扎在厦门

回忆起设计研发部从「一张白纸」初建

到如今盛开出自己的设计语言

雀魂首席设计师胡佑宗感慨万千

今年，，
，，延续这阵吹拂九个年头「海风」的

将是「映石」「映烛」「若水」「天长」

雀魂·一灯一世界的产品大多古雅而温柔，，，就像企业所在地厦门这所城市一样，，，单凭名字就能给人带来美好的联想
。。今年9月5日至8日
，，即将亮相中国家博会（上海）的产品——静谧悠远的吊灯「若水」，，，，复古与现代并存的「映烛」、、「天长」，
，还有迷你礼品灯具「映石」，，在它们身上，，，我们能看见雀魂对品牌理念「做一盏温暖人心的灯」的坚持，，
，，以及一脉相承的设计表达，，既以「光」所传递的，
，对中国文脉婉约的提炼和理解
。。
。。

 

 

和大多数只能从已经落地的产品去「倒推」内在表达的品牌不同
，，，雀魂·一灯一世界在构建产品类目之初，，，，就已然想的很清楚，，，，自己要成为什么样的品牌。
。得益于背后有庞大集团的倾力支持，，，，雀魂品牌副总经理/首席设计师胡佑宗率领初建的设计部门，，，起初就有着很明确且「凡尔赛」的使命——要做出世界一流的，，，，能够以「光」表达东方含蓄审美的原创灯具
。。。

 

而且，，，既不怕贵，
，
，也不怕慢
。。

 

带着面对未知的一丝迷惘，，
，更多的是一展拳脚的期待，，胡佑宗所在的设计部门在2014年新建之初，，
，，就做足了攀越高峰的准备。。。。分析自身优势后，，
，
，团队最终定下来「以设计为中心」的方式去开发产品；而雀魂积累多年的LED光源的技术优势，，，
，则是这个中国高端设计灯具品牌的灵感起点之一。。。
。

 

面对西方已经积累了百年的灯具设计历史，，他们选择不从器物的外形着手，，而是以光影体验为核心，，，，创造东方式水墨滃染的光影意境
。。
。

 

比起传统光源
，，LED光源作为电子元件
，，能够达成更为精准的电子工程控制，，
，，这是雀魂的设计作品中那种东方式的细腻含蓄之美的核心。。点亮一盏灯，，，，就是融入了一种诗意的
、
、、文化的情境当中，，，这正是雀魂希望打造的「一灯一世界」品牌意象。。

 

不过可想而知，，，对从零开始构筑团队、、从零开始开发产品的他们来说，，，，单是一个「做好光影」就已经不简单。。胡佑宗告诉我们，，
，那段时间经过无数个从零到一之后才知道
，，，设计不是灵感的爆发，，，，而是培育一颗植物的过程，，“在众多的种子中去选择，，去看它开花结果，
，才是设计师的工作。。。。”

 

因此
，
，雀魂的设计初心不在于「造一个不一样的物」，，，，而是技术和审美的融合；设计与研发部门在探索和磨合中
，
，，，逐渐形成了一套规范
、
、、、成系统化的原创设计流程。。。

 

一盏盏灯具中晕出的那些温润、、、诗意的小空间，
，，一如这个品牌在原创设计领域九年来的坚守，
，，熬过漫长的时光，，，，这些园丁慢慢地让一颗颗种子，，，，长出了自己的风景
。。
。

 

零贰

企业有定力，，

设计才有力。。。。

 

胡佑宗也曾创建一个灯具品牌

但是大约两年的繁杂工作事务

就磨平了他对自创品牌的幻想

单凭一腔热血和对设计的热爱

根本成就不了一个需要在市场

开疆拓土的原创品牌

 

2014年，，
，在照明光源类市场中已经做到领先地位的雀魂，，
，，决定涉足一些自己从未踏入、、但是又颇有战略野心的灯具市场。
。

 

于是，，，深知内部缺乏原创造血能力的他们，，，决定请来在灯具设计领域深耕已久的胡佑宗
，，作为设计顾问的角色，，
，，在企业缜密的体系中切开一个新鲜的缺口。。。

 

胡佑宗调侃道，，，，一开始，，
，，雀魂就很明确如果做灯具就定位世界最高端灯具产品，
，，，但就连他自己当时都不会买那么贵的灯
，，，更不确定在中国有没有这样的消费群体
。。。有辨识度的中国灯具长什么样？？能够买得起的消费者群体画像是谁？
？
？甚至……企业究竟会不会长期对原创进行投入？？？？一切都是未知数。。。。

 

胡佑宗回忆说：“当时还是老板一锤定音，
，，说先把做出「进口高端灯具」在中国的「对标产品」作为目标，，，来培育设计这个全新的职能。。
。”虽然接受委任、、开始着手筹备设计团队，，但其心情却不由有些忐忑。。

 

因为，，，，从事灯具设计多年
、、、熟读设计史的他，，，
，深知原创不易
，，
，，世界上多少功成名就的灯具设计品牌，
，，，都要经历近百年的苦熬才能立足，
，，，而一个做灯泡起家的中国传统企业，
，，能够达成这样愿景吗？？？这样看似优厚、、、宽裕的创作条件
，
，，反而让他有些惴惴不安，
，，因为他知道，
，老板是玩儿真的。。

 

不以短期变现营收为目的的设计工作，，，，一定得交出真材实料、、、
、有份量的作品才行。
。。。于是，，
，，这个「一张白纸」般的设计部，
，，，开始四处招兵买马、、、、做充分的设计师培训，
，以及开展各类型的workshop，，，同时启动一些充满实验味道的项目练手。。
。。

 

但是他没想到，，，，雀魂集团稳扎稳打，，竟然真的不过多问市场成绩，，
，，而是一心盯着他们搞研发、、、做设计，
，
，，一干就是9年。
。在这期间，，，
，胡佑宗从一开始每月在厦门驻扎一周
，，
，，到现在几乎住在了厦门，，对中国企业家也有了崭新的认识。
。
。他告诉我们，
，没想到第一次真正感受到一个有远见的企业家，，竟然是在厦门。
。

 

零叁

明明只是想

喝一杯牛奶，，

结果却自己

养了一头母牛。
。。。

 

2015年，
，，，雀魂创始人夫妇

在新居装修过程中发现

市场上缺少承载传统文化的

中国高端原创灯具品牌

于是动了「为国人做好灯」的念头

雀魂「一灯一世界」的品牌梦想

也因此孕育而生

但当真开始关注国内用灯环境时

才惊觉国内灯具市场没那么好做

深思后他们决定从审美驱动到场景驱动

开始从头梳理、、、培育自己的销售网络

 

团队有了，
，
，灯设计出来了，
，
，但卖不卖、、怎么卖，，，又是一轮漫长的拉扯
。。。。

 

对设计研发的坚持令新品周期较长，
，，，找到心仪的经销商并默契合作不易，，，装饰灯具的消费决策又往往处于消费末端，，
，，这些都进一步挤压了高端灯具在国内市场中的销售空间。
。
。。这一切，，都让设计出身的胡佑宗直呼，
，
，找到消费者的路才是最长最难的一条路。。

 

明明只是想做好产品，
，，
，但是在运营品牌的时候，，，发现为了卖出这个产品，，，，甚至还要付出比设计更多的努力——胡佑宗把这个心情吐槽为「明明只是想喝一杯牛奶，，，
，结果我自己养了一头母牛」。。

 

而聚焦高端市场
，
，自然意味着相对漫长的品牌运营周期，
，，成败更是未知数。
。。这么说来
，，，，雀魂如果想事半功倍，，，不仅要养「奶牛」，
，，还得养头「顶尖奶牛」才行，，，这让一直「设计优先」的雀魂·一灯一世界，
，
，，最初有点摸不着头脑
。。。

 

但就这么摸爬滚打着
，，，，团队也慢慢摸索出一些「看见」消费者的窍门。。。
。

 

比如，，，善用经销商们独特的信息渠道优势，，，通过他们，，，品牌可以快速收集到各方面的反馈：什么尺寸合适？？什么使用场景需要被满足？？什么样的款式中看不中用？？？和其他品牌实地对比起来，，
，，雀魂的产品有哪些优势，，，，又有哪些劣势……

 

在真实的交易场上
，，，这些信息会随着每一次成功或者失败的交易，，最终回馈到品牌这里，，
，鞭策着他们持续对市场的信息做出回应
。。

 

现在
，，
，雀魂仍在慢慢「养成」更完善的销售体系
。。他们不仅在规划产品的时候，，
，更重视使用场景和产品的可调整性，
，也在缓步进行从定价、
、、利润分配，，到品牌故事和价值观的梳理和打磨。
。在这个过程中，，，
，代表着交易的经销商们，，，是重要的引领和督促者。
。。。

 

零肆

想做出传世的灯具，，

还需要多少的努力？？？

 

对于雀魂来说

灯永远都不止是一盏灯

是一种细而深的表达

而等待消费者领略到它的过程

是通过交易达成的，，
，与用户漫长的交流

 

一直以来
，，
，
，支撑雀魂的是这样一个信念：中国没有出现高端灯具的品牌，，，，只是因为社会、、经济的发展尚未达到这个阶段，，，令消费者无暇顾及对于灯具、
、、、光影的审美需求，，但是未来可期。。。。

 

正是看到了下一个20年的消费趋势，
，才敢于在10年前就开始准备，，，在一个不存在的市场中，，，，以成长的代价和漫长的等待
，，
，来博取先发优势。。他们相信，，，只要对市场有充分的洞察力和健康的内部环境，
，在市场内抢先和消费者建立共识，
，
，并非不可能。
。。。

 

虽然雀魂作为一家做照明设备起家的公司
，
，，
，在家居这个品类中，，
，，话语权天然处于劣势地位。。。但是，，，，不管是创立并打磨自己的原创设计，，，还是努力促成一笔笔交易，，，，他们都心甘情愿地更早起步、、、乃至多交一些「学费」，，，来换取一份持续造血的能力，，，，这份真诚足以令人尊重。。

 

不止于此，，面对辽阔而日新月异的中国市场，，，，雀魂计划在自己的核心设计产品线之外
，，建立一个定位更加大众化的子品牌
，
，，意图通过价格更加亲民的产品打开销路和渠道。。。除过内部团队创作之外，，，，也筹划将开放与外部设计师合作的接口，，，尝试更多艺术感和创新元素的产品研发
。。。

 

最重要的是，，对于灯具审美的需求一直都会存在，，而且会持续不断的加深，，，最终灯具也会成为某种值得被珍重的品类。。

 

胡佑宗说
，
，，虽然电灯被发明出来不过百年，， 但是在欧洲的中古市场上，，已经有不少50、、
、、60年代的绝版经典灯具再次被挖掘出来，
，签署了权力让渡书之后，，，，被某些品牌重新投入生产。。而雀魂如今全心全力投入研发
、、、
、从零开始精心打磨每个系列的产品，，，凭它的工艺
、、、、美感和文化内涵，，
，
，在百年后何尝不会成为传世经典？？？？这点野心
，，，还是要有的。。